- Las negociaciones fuera del mercado se han disparado desde la pandemia
- La tendencia es mayor entre los inmuebles londinenses de alto standing
- Las partes lo consideran más instantáneo, seguro y sin dejar 'huella digital'
El mercado inmobiliario parece adaptarse a los tiempos. Si ya en los últimos años ha sido casi impensable no acceder a un inmueble sin la intermediación de portales como Idealista en España, ya hay lugares en los que este proceso se acelera y directamente se dirime por aplicaciones de mensajería como WhatsApp.
Un porcentaje récord de londinenses huye de los portales inmobiliarios y opta por vender su casa según sus propias condiciones, cada vez más negociadas por WhatsApp.
Casi una cuarta parte de las viviendas londinenses se vendieron fuera del mercado en los últimos tres meses del año pasado, según el bróker Hamptons International. Eso es más del doble en comparación con el mismo período de 2019 -el último trimestre antes de la pandemia-, cuando las ventas bajo la mesa reclamaron el 11% de la cuota total del mercado. También es la cifra trimestral más alta desde que Hamptons comenzó a registrar datos en 2007.
La tendencia es especialmente pronunciada entre los londinenses con ofertas más caras. "El endurecimiento de las condiciones ha aumentado el número de viviendas de más de un millón de libras que se comercializan discretamente", afirma a Bloomberg David Fell, analista senior de Hamptons.
Casi un tercio de las viviendas vendidas por un millón de libras o más se comercializaron fuera del mercado en los últimos tres meses del año pasado, la cuota trimestral más alta desde 2017.
El aumento de las ventas de lujo fuera del mercado se debe en parte a un aumento de la actividad en la parte superior del mercado inmobiliario de Londres. Las nuevas ventas de viviendas con un precio igual o superior a cinco millones de libras fueron un 74% superiores en el último trimestre de 2022 en comparación con la media anterior a la crisis, según los datos recopilados por el investigador LonRes. La fuerte posición del dólar frente a la libra también está atrayendo a más compradores internacionales al mercado de lujo londinense.
El agente inmobiliario Charles McDowell, cuya empresa Charles McDowell Properties asesora a clientes adinerados sobre el mercado inmobiliario londinense, afirma que los compradores y vendedores de alto standing valoran la privacidad por encima de cualquier otra cosa, y prefieren no mostrar sus viviendas en portales públicos. Por ello, dice, la mayoría de las negociaciones han migrado a otros espacios, y en concreto, a WhatsApp.
"La necesidad de vender por Internet se está reduciendo, siempre que el agente cuente con una red sólida", explica McDowell, que vendió cuatro viviendas por WhatsApp entre octubre y diciembre, incluida una propiedad de 45 millones de libras en Holland Park. "A nuestros clientes les gusta WhatsApp porque es más instantáneo y seguro, además de convertirse rápidamente en el método de comunicación preferido".
Ventajas
Anthony Payne, director general de LonRes, se hace eco de este punto. "Este es un sector discreto", asegura, y añade que las viviendas se retirarán "con la misma tranquilidad si no alcanzan el precio que piden".
Fell, analista de Hamptons, destaca otra ventaja de las transacciones fuera del mercado: permiten a los vendedores jugar con los precios "sin dejar huella digital", lo que significa que no estarán en desventaja "si deciden retirar su casa del mercado con vistas a volver a intentarlo dentro de seis o doce meses".
Fell prevé que las fuertes ventas fuera del mercado continuarán hasta 2023. Los vendedores prime y super-prime intentarán tantear el terreno para ver si consiguen el precio que buscan", afirma.
Eso, sin embargo, no significa que las propiedades de gama alta disponibles vayan a desaparecer por completo de la vista al público. "También es probable que veamos a más vendedores empezar su vida fuera del mercado antes de decidirse a comercializar su casa de forma más amplia si la reacción de los compradores de la 'libreta negra' fue favorable
